保健品行业之殇：天价利润，一个愿打一个愿挨

近来，老年人因买保健品被骗的新闻频频见报，引起了社会广泛关注。在对这些老年人表示同情的同时，也对保健品推销员和营销套路作出探底。

保健品销售主要以会议营销为主要方式，打三种牌：一是权威牌，比如以“中华医学会”、“国家关爱老人某工程”的名义，让老年人放下戒心。二是恐吓牌，对常见的关节炎，偏头痛等疾病过分夸大后果，抓住老年人怕死的心理，让他们产生恐慌。三是亲情牌，天天关心老人生活心理，陪他们聊天打牌，帮他们做家务，比儿女还贴心，以此感化老人。

卖力推销的保健品推销员

买保健品的老年人以城市退休职工为主，他们退休工资高，生活安闲，儿女天天忙于工作很少在身边陪伴，是新时代的“空巢老人”。于是，老人与老人结伴，大家一起旅游，一起锻炼，一起参加保健品推销会。人容易产生从众心理，看到别的老人都买了，自己也会蠢蠢欲动。

其实，产品买卖本来是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。但那是建立在双方充分了解的基础上，而在保健品买卖中，老年人往往由于自身知识匮乏，缺少知情权。一是不知道产品本身的高额利润，二是不明白产品的真实疗效，结果被骗了多年才醒悟过来。

但即使是醒悟过来，当初也是自己自愿，怪不得别人，只怪自己对行业缺乏了解。从这种情况可以看出这一代老年人知识的匮乏，但奇怪的是，这些被骗的老年人中也不乏大学生，甚至专家博士。可见对生命对健康的强烈渴求，足以让人冲昏头脑，这和年轻人对名利的追求极为相似。

老人和保健品

市场就是为了满足需求，正是因为老年人有健康的需求，有渴望关心的需求，才让保健品行业欣欣向荣。而且，不管政府如何管制，也动摇不了行业的根本，因为保健品不是毒品，吃不死人，对身体还略微有些好处，至少在推销员的花言巧语下老人的心态改观不少，好的心态对健康也是有益的。

只是，当老人们知道80元的保健品卖800元甚至更高的价格时，他们会不会为自己买了几万元的垃圾产品悔断肠子，这么久以来被推销人员调起的乐观情绪估计要遭遇断崖下跌了，本来可以多活两岁的梦想被残酷的事实击落。

保健品乱像何时休？