董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒“，CEO们纷纷涌入直播间不为带货为什么？

“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”董明珠在接受采访时表示。

没想到，没过多久董明珠就出现在了抖音的直播间中。

4月24日晚8点，董明珠抖音直播，为自家产品格力电器带货。令人没有想到的是，全程网络异常卡顿，直播多次中断，“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。

董明珠的直播带货首秀并非是坐在桌前逐个介绍商品，而是采取了“走播”的形式，带领围观网友把格力科技馆逛了一圈。

直播全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”的价格，并没有上演商品一上架就抢购一空的盛况，因此首秀“战绩”也显得过于惨淡，仅有23.25万元。

董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒”大谈进军医疗科技领域

“醉翁之意不在卖货”

董明珠此次直播和其他带货主播不同的是，并没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品，只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接，明显是“醉翁之意不在卖货，而在品牌宣传”。

一边，董明珠亲自担任讲解员，带大家逛格力科技展厅。

提到空调的研发，她详细解释了市面上空调的“风的问题”，谈到格力如何解决技术难题，对产品研发经历、困难与挑战，不仅讲产品的特点，还拆解品牌背后的故事。

从空调、洗衣机、冰箱等格力全系列的家电产品，到应对疫情的口罩、护目镜、杀毒空气净化器，以及会弹琴的机器人、精密模具设备，董明珠通过格力科技展厅，向网友展示了格力在家电、工业设备方面的“硬核”实力。

另一边，向网友介绍“董明珠同款”，指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款。

“我喜欢实用型的，零下5度不结冰的冰箱是我自己在用的”“谁现在去国外买电饭煲，那可真是有点傻。”董明珠说。

董明珠“带货”的商品共有38件，小到低至139元的充电宝，高到12000元的新冠空气净化器、16999的柜式空调，18999的空气能热水器，空调、空气净化器、充电宝等格力各品类的产品均有涉及。

据新抖后台数据显示，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。

销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。卖得最好的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台，部分产品的销量为个位数。

“带货直播”结束后，随即接受新华社快看直播专访，董明珠在直播中还特别表达了格力进军医疗器械的决心。

大举“进军”医疗科技领域

通过资本布局，格力早已开始相关动作。

2月18日，格力电器便斥资2000万元成立了珠海格健医疗科技有限公司，经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备等疫情期间急需的医疗用品；

4月，格力电器成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司，公司经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询等，法定代表人为董明珠。

在直播中，董明珠表示道“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了”。她预计，口罩以后是必不可少的，即使以后疫情过去了，口罩也会成为生活必需品，医院也会长期需要，所以格力会继续做下去，并且会诚心打造医疗科技板块。

董明珠进一步表示”经过这次疫情，我们发现了医疗器械里应该做些什么，而且可做的东西太多了，我们准备了10亿去投，10亿我觉得不够，以后还会慢慢投。”

一场直播，不难看出，虽然上架了38件商品，但董明珠卖货意味不强，更多是是为了宣传自己产品，更是表达了其对医疗科技领域的重视程度。

只是，下次直播，董老板能否把网络改善一下呀！

CEO们纷纷涌入直播间，不为带货为什么？

其实现在公司大佬们直播已经不是新鲜事了，据说各大名企的CEO，不是坐在直播间，就是在去直播间的路上。

CEO直播最早应该可以追溯到2月14日，国产美妆品牌林清轩的创始人孙来春在其天猫店铺进行直播，3小时卖出40万件，相当于4家线下店一个月的销量总和，可以说是最近总裁直播里，“业绩”最好的一位了。

最近的就是24日晚董姐的直播首秀了，虽然全程卡成“鬼畜”，但是最高在线人数近22万，累计观看人数达431.78万，收获音浪打赏340.73万，数次冲上抖音直播小时榜榜首。董明珠直播首秀交出的成绩单还不错。

是新鲜感在作祟？

看多了李佳琦、薇娅这些专业主播的直播，也是有审美疲劳的，而公司大佬们的直播给观众们带来了更多的新鲜感，虽然他们没有李佳琦的话术，没有薇娅的语速，没有明星们的流量，就是硬着头皮面对着摄像头，慌乱之余，略显可爱。

在带货技巧上，他们没有专业主播的娴熟，但要说对自家产品的熟悉程度，可能就没有什么人能比得上他们了。

比如24日晚董明珠在带领观众逛格力场馆时，一一指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款，提到空调的研发，她详细解释了市面上空调的“风的问题”，谈到格力如何解决技术难题，对产品研发经历、困难与挑战如数家珍，不仅讲解了产品的特点，还拆解品牌背后的故事，更容易激起观众们的好奇。

CEO直播带的不仅是货

其实小编认为，CEO直播带的不仅是货，更是“人心”，CEO们出镜，与消费者面对面沟通，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力，为自己的品牌拉满好感度。

大佬直播的背后，或许卖货并不是他们的主要目的。就像孙来春，他曾说：“我的出发点并不是要真去卖货，而是要和同事们在一起共渡难关。我是公司的创始人，我是这条轮船的船长，遇到了风暴了，唯独不能下去的就是我。”

董明珠也是一样，在昨晚这次直播中虽然上架了38件商品，但卖货意味不强。1小时的直播中，只有主持人偶尔提到在下方小黄车可以买到董明珠同款商品，而董明珠并未像主播一样，大力号召网友们下单。

她反而花了相当长的时间介绍格力的口罩机和电子测温仪，在稍后的专访中，C位也让给了格力新推出的“99%杀灭新冠病毒空气净化器”。小编猜测，介绍格力在医疗行业的新探索成果，可能才是本次直播的“本心”。

不是所有CEO都适合直播

现在，越来越多的大企业CEO走出办公室，走进直播间，变身直播带货达人，不可否认，在疫情之下，企业CEO直播带货的确很热闹很新鲜，让还在观望的其他企业都开始跃跃欲试。但是，这波浪潮会持续多久？

小编要说的是，并非所有的行业都适合直播，直播卖车、卖奢侈品等，很多产品在直播上销售并不成功，而且有的企业天生也并不具备直播基因。2月29日，海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店，在淘宝直播间带来了一场别开生面的“火锅局”，多位总裁和高管纷纷出镜。整场直播有10万多人观看，但谈到销售数据，小龙坎电商业务负责人李曦表示，“我那场不太高。”一场直播下来，更像是赔本赚吆喝。

“直播对我们平台而言是常态，但我们从没有考虑过让大佬、高管们出来直播带货，因为行业、地位都不合适。”一家科技互联网巨头相关人士坦言，疫情期间，创始人亲自上阵，在他看来其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度，同时最大程度地让品牌得到曝光，挺过目前这段艰难的时刻。

对于那些可能并不适合直播的企业来说，小编认为他们更应该考虑的核心问题，是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用，若能，则商业模式可以跑通，若不能，直播带货对其而言可能只是一个伪命题。

CEO直播是否会成为常态

所以，直播是企业未来的出路吗？

其实绝大部分大佬心里都没底。“无论将来如何，转化效果如何，是否让用户、粉丝们厌倦，其实一切都是为了公司能活下去。”这是多位试水的大佬们的共同说法，疫情打乱了所有计划，原有道路万般艰难，只能试着在直播这条数字化道路上走走看，从本质上来说，直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具。

“CEO直播更是一次云端消费者调查，CEO可以借此机会真正了解消费者眼中的自家产品是怎样的。”上游财经专家顾问江瀚也表示，利用直播带货，CEO可以亲自去体验一下互联网化到底有什么效果，该怎么做，才更有利于自身未来构建互联网传播体系。

目前来看，直播其实只是一个短时间内应激状态下的产物，忙碌的企业CEO实际上也没多少时间能天天做直播，更何况很多时候直播都是低价赚吆喝，很多产品的价格都有很大的折扣力度，一家企业不可能时时刻刻折扣促销。所以并不是否认企业CEO亲自做直播带货给企业带来的积极效应，而是猜想这种状态可能难以长期维持。

所以直播带货能否为这些企业创始人、CEO或高管，真正打造出超级个人IP,成为企业品牌发展常态，在疫情之后，其实还是一个未知数。