快手京东战略合作：直播带货模式进入下半场

5月27日消息，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

强强联手

就京东与快手达成战略合作这件事来说，是强强联手，win-win战略。

直播和电商其实是两个事情，京东618代表的是强势电商方（6月18日就是京东店庆日的，虽然其他电商平台也搞，但京东绝对是主场），而快手就是代表的直播大势方（虽然快手也有直播带货，但带货可比不上电商巨头），两个合在一起绝对会产生1+1>>>>2的效果。

快手能带给用户更好的购物体验。据说，每增加一步用户操作，就会损失三成用户，科技发展的历史经验告诉我们，能够减少操作，让行为变简单的策略，基本都能带来正向影响。

京东能引来更多的购买力。直达通道一打通，对快手的带货主播来说是一个风向，肯定会有越来越多的主播在选品上选择京东的商品。

万事具备，借的就是618的东风。

至于目前直播电商的格局，是混战期，各个直播平台在瓜分流量，瓜分用户，确立自己的定位，非常有意思。

淘直播，其实算是有点圈地自萌，80%~90%都是淘宝商家在直播，算是在辅助电商；抖音，抖音的购物车是打通了淘宝的，虽然抖音也有自己的小店，但抖音目前带货的大头还是在淘宝，也可以说，抖音与淘宝的关系更紧密；另一方面，抖音给人的感觉就是美妆美食美景，正好符合淘宝的特性。

快手，选择京东，也一定是考虑过的，董明珠在快手直播带货成交额为3.1亿元，京东直播活动成交金额达到7.03亿，大件电器，在快手，可行，同时快手的接地气与京东的生活化也非常契合。

至于拼多多与国美刚刚官宣，应该也是一种确立自己特性，挖掘直播方向的一种策略。

个人预测，直播电商正在分化，每个平台的直播电商都将确立自己的直播带货性质。

直播带货模式进入下半场

直播带货的第一阶段，类似于电视购物，直播为主，带货效果一般，这个阶段，主播还没有形成专业的团队。可称为草莽时代。

直播带货的第二个阶段，主播团队形成，以各大平台的大主播带货为主，而且主播有专业的团队，包括供应链，运营，商务，技术等。此时，比拼的是主播的议价能力，你能拿到多低的价格。

对于产品而言，比拼的一是产品力，二还是价格，至于直播，只是渠道而已，所以这阶段，对于厂商来说，大部分追求的是曝光效应。因为直播平台倾向了很大的流量。比如罗永浩，李佳琪等。

此时，有官方牵头的带货进场，比如，央视的带货，各地政府一把手推销当地特色产品等。标志着直播带货这个模式，正式得到官方的认可。而此时，也是有矛盾和机遇出现的，抖音快手等带货平台，带货，一般是需要跳转凡外部链接的，进入京东，或者淘宝，这相当于直播平台无形中给电商平台导入了很多的流量，这显然是不符合直播平台的利益的。

由于直播带货号称全网最低价，而各大平台也开始狙击对手，通过补贴等政策，硬是推出了更低的价格。这就引起了直播带货的第三阶段。直播平台和电商平台，结盟。不再进行内部的零和博弈，而是开始划分阵营作战。而此时的快手与京东结盟，统一直播带货的战线，放大了来说，算都是腾讯阵营的。腾讯对快手和京东都有投资股权。而快手和京东本身，也是有错综复杂的投资关系的。

拼多多与国美联盟，抖音的野心比较大，选择了自己建设抖音小店。此时，标志着直播带货，进入了大资本运作阶段。

谁是主播不重要，重要的是产品和供应链，谁能把货卖出去，在越来越多的直播中，谁的转化率更高。直播带货的低价模式，我个人认为是不可持续的，最后会沦为像双十一，618一样的噱头，满地都是直播的时候，哪里还会有什么低价呢？所谓低价和产品力，只是培养消费者的用户习惯罢了。

下半场，会很精彩。资本打架，剑拔弩张。

电商直播迎来“三国杀”

消息曝光后，界面新闻向事件双方进行求证，至今还没有得到任何答复。外界之所以更愿意去相信消息为真，一方面有同为腾讯投资能展开跨领域合作的条件，另一方面就如上面所说，快手和京东都需要用对方的长处来强化当前业务的不足。

快手这边需要找到应对抖音的强力武器，“后起之秀”抖音在2020年1月已经达成4亿DAU,而快手经过春节活动追赶后才实现超3亿DAU.如果快手能通过电商业务扩大盈利范围，为竞争提供充足弹药，做出重大改变亦有价值。

简化购物流程等工作抖音也在进行：除了用小程序完成京东商品购买落地，同时对抖音小店地位、优惠和流量上都给出了相应倾斜。在体验、价格等层面提供优势后，快手和抖音都在尝试对仍需要跳转到外部页面或是App的淘宝展开攻势。

京东需要同时面对内部增长需求和外部拼多多的挤压。刘强东陆续退出旗下公司法人，并且引入内部升值等动作之后，京东自营等零售业务开始有了从组织结构到销售打法上的转变，接下来要发掘出突破当前市场份额，在电商业务再获增长发动机。

虽然投入对标拼多多的京喜通过微信一级入口引流，超过六成用户、过半订单来自三线到六线城市，但拼多多的增长表现依然是京东重要威胁。资本市场上，拼多多市值已经在短短数个季度内超过京东，并且仍然保持着业内不俗涨幅。

背靠腾讯系流量的快手和京东、不断加大投入的快手、手握李佳琦和薇娅的淘宝直播，会带来怎样的电商直播“三国杀”，又会对整个电商行业带来哪些影响？自创办以来外部经济环境最为复杂的这届618促销活动，或许会格外热闹。